Las 6R del negocio: Seis estrategias probadas para crecer rentabilizando su cartera de clientes

Las 6R del negocio: Seis estrategias probadas para crecer rentabilizando su cartera de clientes

Pablo Fernández / Aug 24, 2019

Las R del negocio Seis estrategias probadas para crecer rentabilizando su cartera de clientes Puede una empresa consolidada y de larga trayectoria duplicar sus resultadosen solo dos aos Es posible aumentar los beneficios entre un %y un % solo con mejorar un % la capacidad de retencin de

  • Title: Las 6R del negocio: Seis estrategias probadas para crecer rentabilizando su cartera de clientes
  • Author: Pablo Fernández
  • ISBN:
  • Page: 258
  • Format:
  • Puede una empresa consolidada y de larga trayectoria duplicar sus resultadosen solo dos aos Es posible aumentar los beneficios entre un 25%y un 100% solo con mejorar un 5% la capacidad de retencin de clientes Larespuesta a ambas preguntas es afirmativa y la clave para lograrlo est enestas pginas, en las que Pablo Fernndez explica por qu el elemento fundamentaldel crecimiento es la relacin con los clientes.A travs de una rigurosa metodologa implantada con xito en empresas detodos los tamaos y sectores de Estados Unidos y Amrica Latina, el autorexplica paso a paso cmo dar sentido a un concepto que puede transformarel futuro de su empresa no son los productos sino las relaciones las que sonrentables para una compaa.La clave est en gestionar de manera estratgica las relaciones con losclientes, no en centrarse en el producto En este libro se explica en detallecmo hacerlo a travs del modelo de las 6R relacin, retencin, rentabilizacin,referenciacin, recuperacin y reactivacin , que se acompaa denumerosos ejemplos y ejercicios prcticos para que usted mismo pueda implantarlocon xito Puede una empresa consolidada y de larga trayectoria duplicar sus resultadosen solo dos aos Es posible aumentar los beneficios entre un 25%y un 100% solo con mejorar un 5% la capacidad de retencin de clientes Larespuesta a ambas preguntas es afirmativa y la clave para lograrlo est enestas pginas, en las que Pablo Fernndez explica por qu el elemento fundamentaldel crecimiento es la relacin con los clientes.A travs de una rigurosa metodologa implantada con xito en empresas detodos los tamaos y sectores de Estados Unidos y Amrica Latina, el autorexplica paso a paso cmo dar sentido a un concepto que puede transformarel futuro de su empresa no son los productos sino las relaciones las que sonrentables para una compaa.La clave est en gestionar de manera estratgica las relaciones con losclientes, no en centrarse en elPuede una empresa consolidada y de larga trayectoria duplicar sus resultadosen solo dos aos Es posible aumentar los beneficios entre un 25%y un 100% solo con mejorar un 5% la capacidad de retencin de clientes Larespuesta a ambas preguntas es afirmativa y la clave para lograrlo est enestas pginas, en las que Pablo Fernndez explica por qu el elemento fundamentaldel crecimiento es la relacin con los clientes.A travs de una rigurosa metodologa implantada con xito en empresas detodos los tamaos y sectores de Estados Unidos y Amrica Latina, el autorexplica paso a paso cmo dar sentido a un concepto que puede transformarel futuro de su empresa no son los productos sino las relaciones las que sonrentables para una compaa.La clave est en gestionar de manera estratgica las relaciones con losclientes, no en centrarse en el producto En este libro se explica en detallecmo hacerlo a travs del modelo de las 6R relacin, retencin, rentabilizacin,referenciacin, recuperacin y reactivacin , que se acompaa denumerosos ejemplos y ejercicios prcticos para que usted mismo pueda implantarlocon xitooducto En este libro se explica en detallecmo hacerlo a travs del modelo de las 6R relacin, retencin, rentabilizacin,referenciacin, recuperacin y reactivacin , que se acompaa denumerosos ejemplos y ejercicios prcticos para que usted mismo pueda implantarlocon xito.

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      258 Pablo Fernández
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      Posted by:Pablo Fernández
      Published :2018-010-21T01:15:00+00:00

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      • Pablo Fernández

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    1000 Comments

    1. UN BRILLANTE TRABAJO QUE SIN DUDA ALGUNA ES UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE SI PRETENDEMOS QUE NUESTRA EMPRESA CREZCA. METODOLOGÍA EXHAUSTIVA QUE CONTEMPLA ESTRATEGIAS PARA ENTENDER Y MEJORAR NUESTRA RELACIÓN CON LOS CLIENTES. UNA OBRA QUE DEMUESTRA UN AMPLIO CONOCIMIENTO SOBRE LOS TEMAS TRATADOS.


    2. Las 6R es uno de los libros más prácticos y bien fundamentados que he leído en mi vida profesional. Es una herramienta de suma utilidad para los dueños de empresas, emprendedores, gerentes y también para los académicos. Las 6R es una metodología para lograr RENTABILIZAR la cartera de clientes, poniendo el foco más en los clientes actuales que en los futuros. Trae ejemplos prácticos y efectivos ya aplicados por varias empresas, desde Pymes a multinacionales. Para aplicar las 6R en tu neg [...]


    3. Si estas vinculado a una empresa, ya sea de productos o de servicios que maneje una base de datos de clientes, deberías dejar de leer el libro que estás leyendo.Si te interesa gestionar las relaciones con el cliente, rentabilizar tu cartera y mejorar sustancialmente la gestión y que esta impacte en el estado de resultados, no dudes en leer las 6R, son 6 herramientas de aplicación práctica que antes de terminar el libro, estarás aplicando en tu empresa.He leído mucho sobre Marketing y Vent [...]


    4. El Phd. Pablo Fernández en su libro las 6R desarrolla una metodología sumamente útil y práctica, para todas las organizaciones que quieren diseñar la relación con el cliente y para aquellas que quieran poner foco en la rentabilidad. Las 6Rs es un libro que surge luego de dar miles de horas y talleres en distintos países e industrias, es un modelo sumamente probado. Un libro de lectura ágil, atrapbte y muy recomendable!


    5. Uno de los mejores libros disponibles sobre Marketing, la forma clara y a su vez practica en la que esta dividido el programa de las 6R hace casi imposible soltar el libro hasta llegar al final, no es lo que el libro enseña en si, si no lo fácil que demuestra que la mayor parte del tiempo estamos perdiendo de rentabilizar lo que ya tenemos para ver si captamos lo que no tenemos ni sabemos si será rentable. Sumamente recomendable


    6. UN BRILLANTE TRABAJO QUE SIN DUDA ALGUNA ES UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE SI PRETENDEMOS QUE NUESTRA EMPRESA CREZCA. METODOLOGÍA EXHAUSTIVA QUE CONTEMPLA ESTRATEGIAS PARA ENTENDER Y MEJORAR NUESTRA RELACIÓN CON LOS CLIENTES. UNA OBRA QUE DEMUESTRA UN AMPLIO CONOCIMIENTO SOBRE LOS TEMAS TRATADOS.


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