Toute la fonction commerciale- 2e éd. - Savoirs, savoir-faire, savoir-être

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Marie-Agnès Blanc / Sep 22, 2019

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  • Title: Toute la fonction commerciale- 2e éd. - Savoirs, savoir-faire, savoir-être
  • Author: Marie-Agnès Blanc
  • ISBN: 2100578561
  • Page: 322
  • Format: reli
  • ul L ensemble des connaissances et des comp tences n cessaires la pratique du m tier de commercial et de manager commercial.Un caract re fortement op rationnel.Savoirs La direction commerciale dans l entreprise Les m tiers de la fonction commerciale Le concept de motivation Finance et droit des affaires pour commerciauxSavoir faire B tir sa strat gie commerciale Prospecter La d marche de vente Les ventes complexes ventes de solutions, ventes grands comptes N gocier Le management des commerciaux Les nouvelles tendances du management des commerciaux Le r le RH du manager commercial.Savoir tre Construire et d velopper son leadership personnel couter, tablir la confiance et s adapter l autre Les situations difficiles conflit et stress.La 2e dition de ce livre de r f rence fournit des pistes d am lioration et des outils adapt s tous les secteurs d activit Elle aborde les nouvelles tendances du management des commerciaux management distance, management interculturel, manager le changement, nouvelles g n rations , la diversification des canaux de vente et remet au c ur de la fonction la r flexion, l organisation et l coute.

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      Posted by:Marie-Agnès Blanc
      Published :2018-011-07T05:07:13+00:00

    About "Marie-Agnès Blanc"

      • Marie-Agnès Blanc

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    278 Comments

    1. Bon ouvrage, clair et bien construit. Le format: ni trop gros, ni trop petit: parfait pour mettre dans un sac.Contient l'essentiel de ce qu'il faut savoir sur la fonction commerciale. Ce livre m'a beaucoup servi pour passer mes entretiens d'embauche.


    2. Je cherchais une aide pour conforté mon approche commerciale, j'ai trouvé dans ce livre toutes les réponses à mes questions.Bravo aux auteurs, la forme est accessible par tous et le fond couvre tous les domaines du commerciale !


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