Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht

Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht

Erik Kinting / Aug 25, 2019

Dein Preis Wie Du ein Angebot erstellst das Deinem Wert entspricht In diesem Buch stellt er vor wie er Angebote mit Kunden klrt und so erstellt dass sowohl der Kunde wie auch er Klarheit ber den Wert des Vorhabens und darin den Wert seiner Beratungsleistung bekomme

  • Title: Dein Preis: Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht
  • Author: Erik Kinting
  • ISBN: 1497507510
  • Page: 125
  • Format:
  • In diesem Buch stellt er vor, wie er Angebote mit Kunden klrt und so erstellt, dass sowohl der Kunde wie auch er Klarheit ber den Wert des Vorhabens und darin den Wert seiner Beratungsleistung bekommen In seiner jahrelangen Praxis mit diesem Vorgehen hat er es stetig verbessert und ergnzt Als Leser profitieren Sie von Borcks Versuchen und Fehlschlgen Vermeiden Sie seine Fehler und beschleunigen Sie Ihre eigene Lernkurve, was die Erstellung von wertorientierten Angeboten angeht.

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      125 Erik Kinting
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      Posted by:Erik Kinting
      Published :2019-02-19T21:57:44+00:00

    About "Erik Kinting"

      • Erik Kinting

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    921 Comments

    1. Ich habe mir das Buch von Herrn Borck gestern downgeloaded und intensiv gelesen. Sein Vorschlag über eine Vertragsgestaltung mittels BSA ist überlegenswert.Die weiteren betriebswirtschaftlichen Ansätze sind für Freiberufler von allerhöchstem Wert und setzen an der Persönlichkeit - allerdings etwas anders als üblich - an. Herr Borck denkt trotz der wirtschaftlich wichtigen Kennzahlen auch an den Faktor Mensch mit all seinen Facetten, dann kommt das Sachliche und nicht zuletzt das Fachlich [...]


    2. Habe das Büchlein (mehr ist es wirklich nicht) aufgrund einer Empfehlung gekauft.Es ist wirklich sehr "dünn drüber" und ich hatte keinen weiteren Erkenntnisse. Ich würde es nicht noch einmal erwarben.


    3. Niemand verkauft sich gerne unter Wert. Darum behandelt Gebhard Borck, der Autor des Buches „Affenmärchen“, in seinem neuen Buch „Dein Preis. Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht“ die wertorientierte Angebots- und Preisgestaltung für Wissensarbeiter. Ein kompaktes Buch ohne Schnörkel, dafür umso mehr Inspirationen, in einem sehr erfrischenden, persönlichen Stil als Gesprächsnotiz geschrieben und eine klare Leseempfehlung für alle Wissensarbeiter, die ihr Wissen [...]


    4. Der Preis einer Leistung sollte sich immer am Marktwert und nicht an den Kosten orientieren. Wie das grundsätzlich funktioniert, wissen wir schon von Tom Nagle et al. (The Strategy and Tactics of Pricing) oder Andy Blackstone (Small Changes).Aber mit Dienstleistungen ist das gar nicht so einfach. Der Kunde vergleicht Tagessätze von Beratern und nicht Output. In diese Lücke springt nun Gebhard Borck. Er geht an einem konkreten Beispiel durch, wie sich der Mehrwert eines Beratungsauftrages ermi [...]


    5. Den Autor habe ich 2014 auf dem PMCamp in Stuttgart kennen gelernt und dort seinen Vortrag zum Thema gehört. Das hat mich dann auch überzeugt, gleich ein Subskriptionsexemplar zu bestellen. Ich bin nicht enttäuscht worden. Das Buch führt im Detail die Vorgehensweise aus und enthält auch praktische Beispiele für die einzelnen Schritte. Klare Kaufempfehlung für alle Berater, die sich auch in der Angebotsphase von der Masse abheben wollen. Als Seiteneffekt entsteht bereits in dieser Phase ei [...]


    6. Gebhard Borck erläutert, wie man als Berater gemeinsam mit den Kunden wertorientierte Angebote erarbeitet. Das Büchlein ist jedem zu empfehlen, der sich vermeintlich im harten Wettbewerb wähnt und glaubt nur über die Verringerung seines Tagessatzes an Aufträge kommen zu können.


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